2015年03月14日

正しいことは、楽しいことの次に伝えましょ

意見を聞かれたキャッチコピーの返答に、困ることがあります。

正しいことを伝えようとしても、伝わることって正しいことより楽しいことだったりするから。

コピーの文言をひねるより、コピーをきっかけに会話をどう盛り上げるか、質問を投げかけやすくできるかまで考え、話が弾む様子をどこまで鮮明にイメージできるかのほうが大事かもしれません。

なにせお客さまに会うのが大変な業種です。

正しいことを伝えなくてもいいのではなく、伝える順番を考慮してから伝えないと、実際に面と向かって伝える機会さえ持てないこともありますからねぇ。

なので、私がおススメするのはご自身の好きなことを徹底的に洗い出し、それを伝えることを真剣にやってみる。

材料、工具、工事過程にしてもこれだけたくさんありますから、そこのなにがどうなんで好きなのか。

工務店や大工さんにそれを聞くと細かいこと、実にマニアックなこと、色々挙げてくれます。

どうしてそれをそのまま伝えないの?とさらに聞くと、そんなの言ったってそれで売れるわけじゃない的な答えが多い。

そこが大きな勘違いなんです。

家売る前に、あなたを売らなきゃ。

あなたを売るのに、よそとの比較や差別化なんて必要ない。

そもそもあなたは、この世でただ一人だから。

あなたが好きなことを、楽しそうに語ればいいだけなのです。

それもマニアックであればあるほど、面白いよねぇ。

仲間内で盛り上がるようなことを、そのままネタにすればいいのに。


頭でっかちに正解求めるような発想のままだと、どっかで聞いてきたノウハウ真似て答えを探そうとするから、それはやめたほうがいい。

それ自体、楽しくないでしょ?


楽しいことに人は興味を示し、さらに知りたいと感じるのだから、伝えることはまず楽しいことがいいと思いま~す。

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

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