2014年02月04日

多種多様な暮らし方に合う施工事例の見せ方を学ぼう

統計の数字を見ても単身世帯数が家族世帯数を既に数年間に上回ったという話をしても、まだまだピンとこない工務店さんも多いようです。


業界は相も変わらず、家を建てる=家族 という思い込みが強いですからねぇ。


ですが単身者世帯の需要が増えてくることも見こして、今のうちからできることはしておいたほうが良さそうです。


取りかかりやすいのは施工事例でしょうか。


これまで家族世帯からの施工しかしてこなかったとしても、趣味の部屋など部分的に個性が際立つ造りがあるなら、そこだけ紹介するページを新設する。


棟ごとに紹介するページと、部分だけ抜き取って紹介するページを分けておくほうが、紹介するときに注記する文言が異なるはずです。


その文言がネット検索にヒットしてくるので、特にネット上での施工事例紹介ページは、1つの棟の紹介方法はいくつかのパターンに分けるといいでしょう。



またページに記載することはかっこよく、綺麗に、スタイリッシュに、と思いがちですが、工事相談のきっかけは小さいことからだったりします。



・工具を貸し出したことはないか


・ホームセンターで何をどう選べばいいか聞かれたことはないか


・これは何に使う道具か、持っている工具について聞かれたことはないか

 


こういったことを思い出してみたら、たくさん出てきますよねぇ。


それも思い返して記載しておいてほしいです。


実際にそこから工事がはじまったならきっかけ物語として、あるいはこういうことを聞いてもOKなんだと安心してもらえるように。


わが社を信頼して選んでもらいました」的な文言では、軽くスルーされるでしょうからご注意くださいね。


信頼するに至った経緯、どの程度の選択肢の中から選ばれたかがわからないと、それを読んだ人は抽象的すぎてピンとこないと思われます。




こーいう話をすると良い物件がない、大した工事ではないからと、せっかくの事例をまったく紹介しようとしないケースがあって、もったいないっ。


どうやって見せるか学ばないと、いつまでたっても大きい工事でないと意味がない、リフォームより新築が良いという業界の思い込みに気持ちが負けちゃいますよぉ。


世界の流れは多様性へ向かってます。

画一化された考えに縛られるとその流れに逆行しますし、そうなるとしんどくなる一方。


これが良い、こうあるべきだ、という思い込みを外し、多種多様な暮らし方に合う見せ方を習得していきましょ



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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

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