2010年11月27日

キャッチコピーに必要なのは想像力

このキャッチコピーどうですか?

 

と感想を求められたものの、なんと返答していいやら困りました。

 

だって、キャッチコピーになってないんだもん。

 

坪単価○○円とか、○○グレードのキッチンとか、そんな説明ばかりが並んだ文章は、キャッチコピーではなく、事実説明。

 

過去のブログもほじくり返して読んでいただければわかると思うのですが、何度ももうその違いをお話してきたのになぁ。。。

 

 

キャッチコピーを考える時に必要なのは、想像力。

説明能力じゃありません。

 

キャッチコピーでひきつけたい住まいの玄関を開けたときの匂い、視界に入る奥行き、ドアの感触。

靴を脱いで上がり、一歩足を踏み入れたときの驚き。

 

そういうのを頭の中で想像してからでないと、キャッチコピーって書けないと思います。

 

お客さまに、そのキャッチコピーで「自分もその空間を体感したい」と感じてもらわないと、現場に足を運んでもらえないですよね。

 

それには、キャッチコピーを発信する側の体感したものを、言葉に置き換える作業が必要です。

 

そのために、まず発信者が実際に見てほしい住まいで五感を研ぎ澄まして体感し、その後もう一度頭の中で反芻して感じたものを確認してみましょう。

 

そういう工程を踏まないと、お客さまに伝わる言葉は生み出せませんから。

 

 

身体を使わずに頭だけ使った文章では、相手の心に響くキャッチコピーにはなりにくいですよ。

 

そういう事例もよくあります。

 

綺麗にまとめたキャッチコピーだけど、これ書いた本人は現場見てないでしょう、とわかっちゃうんです。

 

言葉には言霊が宿ると言われるように、やっぱり言葉の裏側にあるエネルギーみたいなものって、相手に伝わるんですよねぇ。

 

女性はけっこうそういうの、敏感かもしれません。

 

 

ノウハウやテクニックは、感じたものを言葉に置き換えた後に、使うもの。

 

先にテクニックありきで頭で考えたものは、言葉でも何でも寿命は短いです。

 

五感を磨いて感じる経験を増やすことが、なんにでも有効ではないでしょうか。


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この記事へのコメント

1. Posted by 元単身赴任のYH   2010年11月28日 13:27
こんにちは。

キャッチコピーの説明がとってもわかりやすかったです。
さすがビルダーナースさんです!

ポチッ
2. Posted by ビルダーナース   2010年11月28日 23:16
>元単身赴任のYHさんへ

お褒めいただき、ありがとうございます。

YHさんに褒めてもらえると、とっても嬉しい♪♪
3. Posted by namablo   2010年11月29日 07:10
こんにちは。

自分の言葉で話すのは説得力ありますね。
聞きかじりだと、言葉に力がないので見抜かれちゃいますからね!
4. Posted by ビルダーナース   2010年11月29日 20:56
>namabloさんへ

そーなんですよ。
聞きかじりはバレますねぇ。
同じ言葉を使っても、その裏にある想いは自然と相手に伝わりますからね。

上手い下手関係なく、自分で感じたことを言葉にまとめるのが、やっぱり一番良いです。

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


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