2008年04月01日

ホームページからの集客に必要なのは・・・

4月になり新年度スタートですね。都心では桜もちょうど見ごろ。

春らんまんのワクワクした気分になってきます。

 

さて、先日「デザイナーさんに制作してもらったホームページと、手作りのホームページ、どちらが集客できるか?」

と意見を求められることがありました。

私の答えは「伝えるべきことが掲載されていれば、どちらでも集客できる」です。

というのも実際自分で手作りしたことも、デザイナーさんに依頼して制作したことも、どちらも経験した結果からこの結論を導き出しているからです。

 

ホームページがインターネット上にカッコよく存在していれば集客でなくても良い、ならデザイナーさんに制作してうべき。

でも資料請求や問い合わせを望むなら、「伝えるべきことを掲載」することが最優先。

小規模ビルダーは「伝えるべきことを掲載」することがHPで集客するための重要要素なのです。

 

また情報発信の更新を継続すれば、それがSEO対策にもなっていきます。

情報も一度掲載して終わりではなく、定期的に発信を続けなければ資料請求や問い合わせも途絶えます。

なぜなら何回も言わせてもらってますが、自分が発信した内容と量の分しか反響は返ってこないからです。

だから反響を目的としてホームページを運営するなら、伝えるべきことを掲載した上で、さらにお客さんの役に立つ情報を発信し続けてください。

 

デザインももちろん大事なのですが、「伝えるべきことを掲載」するためにその内容を全部洗い出したらわかるでしょう。

読むためのページが多くなり、それほど凝りにこったデザインである必要がないということが。

字の大きさや色など、パッと見のイメージに気を使うことも重要ですが、このへんは簡単にクリアできるコツを次回紹介します。

何はともあれ、まずは「伝えるべきことを掲載」するために、何が伝えるべきことなのか、しっかり考えましょう。

ここでひっかかっているビルダーさんはホントに多いですよぉ。

 

ホームページに関連した私の過去記事も参考いただき、今一度自分に問いかけてください。

「自社のホームページには伝えるべきことが本当に掲載できているだろうか?」

「そしてお客さんの役に立つ情報が継続的に発信できているだろうか?」と。

うちのホームページは集客できないんだよなぁと悩んだら、答えは自分へのこの問いかけから導き出してくださいね。

 

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この記事へのコメント

1. Posted by gonsuke   2008年04月02日 09:16
ホント自己満足で作っている工務店のHPは多いですね。

手探りでやってきましたが、訴え切れていないこと、まだまだあると思います。

コツコツやっていたおかげで、ページ数は随分増えてきました。

これから、お気づきの点、ご指導よろしくお願いします。
2. Posted by ビルダーナース   2008年04月02日 20:31
>gonsukeさんへ

HPに限らず、自分がお客さんだったら何を知りたいかという視点を忘れずに、できるだけ客観的な立場で情報を伝えていくことが大事だと思います。
まずはスタッフの方々と必要な情報を洗い出してみてくださいね。
その上でこちらがアイディアを出した方がきっとより素晴らしいHPになっていくと思います。
多くの人の目線を借りて、みんなで良いHPに仕上げてまいりましょう!

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


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