2008年02月12日

紹介ツールを作るには1

OB施主さまから紹介してもらいましょうと、そういった紹介ツールをみかけました。

あなたのところでは、紹介してもらうにはどうしたらいいか具体的に考えていらっしゃいますか?

紹介カード配布や紹介してくれたら紹介料をお支払い、なんてことでホイホイと紹介してくれるとはまさか思っていませんよね。

 

Aさんが自社で建ててくれてBさんを紹介しても、Bさんと相性が合わないかもしれません。

Bさんの好みと自社のテイストが合わないかもしれません。

家を建てるのはTシャツを買うような支払い金額ではないので、紹介してくれても単純にじゃあ契約を、とはいかない。

そこを無理に営業攻勢かけたらAさんとBさんの仲が悪くなってしまうかもしれません。

だから家づくりの場合、紹介と言っても紹介客との相性の良し悪しを確認したり、相手の機が熟すのを待つなど、少し時間が必要になるでしょうね。

その時間を少しでも縮めるために紹介ツールの存在意義があると思います。

そのツールが紹介料支払いします、なんて内容ではねぇ・・・

 

紹介下さるOB施主さまのメンツを保つ、あるいは引き上げつつ紹介客と接して心的障壁を下げていくのは、高度なコミュニケーションが要求されますから、新規見込み客を確保するより本来気を使うべきかもしれません。

何より大事なのは、紹介下さるOB施主さまの気分を害すようなことは絶対にしてはならないということ。

 

どんな状況でも同様ですが、誰か間に人を介して他の人と会う時は、間に立ってくれた方への労をねぎらい、感謝しなければ、二度と紹介などしてくません。

それがわかっていれば、安易に紹介キャンペーンなんてできないだろうにと思います。

だってOB施主さまのキャラはそれぞれなので、ひとくくりに同じ内容のツールを配布しても、その内容に合う人ばかりではないでしょう。

基本の型はあっても、OB施主さまに合わせて多少内容を変える細やかさが必要になるのでは??

 

では次回、そんな基本の型を作るのに役立ちそうなツールをご紹介しま〜す。

 

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この記事へのコメント

1. Posted by gonsuke   2008年02月12日 14:54
>そのツールが紹介料支払いします

VCの紹介キャンペーンもそんな感じの内容です。

以前HSの日野さんの研修で言ってました。上記のような形では女性の紹介は低いと。「人を売った」という感覚を持ってしまうから…って言ってたように記憶しています。もし紹介してトラブルがあったら、自分の人間関係までおかしくなってしまいますからね。次回の投稿楽しみにしています。
2. Posted by ビルダーナース   2008年02月12日 18:39
>gonsukeさんへ

やっぱりFCとかVCはそういう内容なんですかねぇ・・・
こういう内容は女性の紹介は低いと私も思います。それ以上に面白くないから忘れてしまうのでは??
やっぱり楽しくて面白くないと、紹介以前に話題にのぼらないよなぁと。

次回実践編として使えるサイトを紹介しますね。それを使ってツールを手作りしてください。

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


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どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




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