2008年02月05日

200年住宅に向けての準備

2月下旬の国会に提出する予定の「長期優良住宅の普及の促進に関する法律案」(仮称)の具体的な内容が見えてきたと、1月30日号の新建ハウジングで特集されていました。
今年中に認定制度スタート施行を目指す、とあります。

今まで各社各様に「良い家づくり」の定義を決めて、「失敗しないための家づくり」などPRしていたものが、国をあげて明確な基準が作成されると、そんな安易にPRもできにくくなりそうですね。
何をもってして失敗とみなすのか、が明確でなかった現在までは必要以上にお客さんに不安を煽るようなキャッチコピーで受注するノウハウがはやっています。
でもCASBEEのような評価システムが標準になれば、マーケティングや営業力が強く受注できていたようなビルダーはますます淘汰されていくでしょうか・・・・

私もビルダーさんにマーケティング施策を提案させていただく立場ではあります。
でもそれが功をなすのは、土台である家づくりの技術・知識・経験がしっかりしているビルダーさんだけです。
マーケティングや営業力は通し柱くらいにはなりますが、土台にはなり得ません。
全ての部位に必要な材料が配置されなければ家が建たないように、通し柱もなくてはならない存在ですが、それだけじゃバランスは保てませんよね。

良い家の基準が明確になるということは、その基準が100%良いかどうかは別にして、基準を満たしているかが第一のアピールポイントとなります。
その上でそのアピール方法をお客さんにわかりやすく、理解いただく際に、マーケティング手法やPR手法が活かされます。
ですから私のようなマーケッターも当然、今後の基準について勉強が求められます。
でないと、お客さんにわかりやすい表現方法も考えられませんものね。

しっかり勉強してビルダーのみなさんと共に、長期優良住宅とはどんな家か、どうしたらそんな家づくりができるのかをお客さんにPRし、認知度の普及を図りたいと思います。
一緒にがんばりましょう♪よろしくお願いします。

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この記事へのコメント

1. Posted by gonsuke   2008年02月06日 20:07
メールありがとうございます。ネットで調べまくって(笑)CPMを早速猛勉強しましたよ。導入に向けて歩き始めます。今うちに一番必要なスキルでしたよ。心から感謝します。今後もよろしくです。
2. Posted by ビルダーナース   2008年02月06日 23:52
>gonsukeさんへ

お役に立てて良かったです。
VC本部は勉強してないのでしょうか??
せっかくの組織なのだからみんなで知恵を出し合い成長すればいいのに、、、
なにはともあれ、gonsukeさんが楽しく誠実に家づくりできれば私も嬉しいので、引き続き一緒に精進しましょ♪

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


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