2007年06月14日

検証担当者を決める

前回チラシについてお話させていただきました。
今回はその続き、「検証」について掘り下げます。

具体的に検証する方法としては、反応率を調査するのが一般的だと思われます。
1.チラシ制作費、配布・折込費、事務用品費、人件費などかかった費用全て
2.集客組数

1÷2の計算で1組あたりの集客コストが割り出せます。
チラシ配布エリアにより集客組数も変動するでしょうが、平均値は割り出せますので、半年から1年はデータをためて、平均値を出しておきましょう。
それを基準に、反応の高いエリアとそうでないエリアも見えてくるはずです。
また費用を抑えたいなら、どこを抑えられそうか検討するにも、何にいくらかかるのか把握しておかないと検討のしようがないですね。

反応が低いエリアの場合は、チラシだけでなくニュースレターやハガキなど、別の
ツールと併用したらどうなるのか試してみると良いと思います。
ツール単体でのデータと組み合わせた時のデータなど、基準値になるものの材料が多ければ多いほど、次の対策も立てやすいです。

実践の先頭に立つ人が検証が得意とは限らないでしょうから、実践の担当者と検証の担当者をあらかじめ決めてから、実践されることをおススメします。
実践することばかりに頑張って、過ぎたら後のことを忘れて放置するケースが多いんですよ。
直接の利益に結びつかずとも、善後策を考える材料を積み上げることが検証です。
だから実践担当者と検証担当者の力関係は対等にしておきましょうね。
このバランスが崩れると、集客にもそのうち響いてきますから。
 
  今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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この記事へのコメント

1. Posted by gonsuke   2007年06月14日 18:13
私は基本的に実践担当者です。両方やってましたが、上手くいってませんでした。女性スタッフが増えたので、検証担当者になってもらいます。これから、よくなりそうですね
2. Posted by ビルダーナース   2007年06月14日 23:51
>gonsukeさんへ

実践と検証の担当者を分けると、2つの視点からみることができるので、より客観的に考えられそうです。
日々スパイラルアップして、ますます波に乗ってくださいねー。
3. Posted by ワンマン   2007年06月15日 00:56
ある尊敬する方から言われて実践していることがあります。
期初を向かえる前に販促予算を設定し媒体とスケジュールを割り振ります。当然数字の計画があるわけで数字を達成するための各媒体からの集客数、契約効率、契約単価、販促単価、などをあらかじめ設定します。面倒な作業ですが毎月・毎期振り返ると色々見えてきますよ。
4. Posted by ビルダーナース   2007年06月15日 15:06
>ワンマンさんへ

そこまできっちりできたら理想的ですね。
ただ、数字ありきにならないような物差も必要かもしれないです。
楽しくないですから・・・。
数字と気持ちの両面から分析するためにも、どこまできっちりデータを出せばちょうどいいか。
そのバランスが感性を取り入れた価値観にもつながりますから、思案のしどころですネ。
5. Posted by サイトウヒロヤス   2007年06月25日 17:00
5 はじめまして、こんにちは。
新建ハウジングの冊子を見て
拝見させて頂きました。
私は住宅会社さんのチラシを
主に作っています斉藤と申します。
非常に勉強になります。
会社とチラシを見比べて
イメージを確認するお話は
思わず「なるほどぉ」と感動しました。
今後とも宜しくお願い申し上げます。
6. Posted by ビルダーナース   2007年06月29日 22:37
>サイトウヤスヒロさま

すっかりコメント返しが遅くなってしまい、ゴメンナサイ。
新建さんの記事をお読みいただき、ありがとうございます。
またブログも読んでいただき嬉しいです♪
サイトウさまのお役にたれば喜びです!
ビルダーさんのお力になれるよう一緒にがんばっていきましょうネ。

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


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