2007年04月26日

基準値を持つ

情報誌に広告掲載するというビルダーさんの話を聞いたので、どんな風に載せるか色々お話を聞きました。

掲載するのは良いですが、その後のデータ取りをあまり考慮されていなかったのでそこだけ念押し。

掲載後の問い合わせ数、資料請求数、来社数などはきちんとカウントし、1組辺りの反響コストを割り出しておきましょう。

広告も媒体により反響数は変わると思いますので、自分たちにとってどの媒体が向いているのかを把握するためにも、掲載後のデータ取り担当を決めてから掲載されてくださいね。

 

綺麗にレイアウトされた自社の広告を見て、なんとなく過度な反響を期待してしまうのが心情だとは思います。

でもかけた費用以上の効果を、何の裏づけデータもなく期待して、結局期待以下だったというのはよくあることです。

またそうやって経営者が心理的に磨耗すると、社内の雰囲気も悪くなりますからご注意アレ。

 

広告を出そうと決めたなら、過去に同じ媒体に掲載したことがない場合は様子見で小さい枠から。

同じ媒体に出すなら前回の1組辺りの反響コスト率を上げるにはどうしたらいいか考えてから。

慎重になり過ぎて冒険しないのもつまりませんが、やみくもに冒険してもこれまた結果はついてきません。

 

1組辺りの反響コストの基準値をきちんと把握する。

その上で今回はどういう内容にするか、大きさにするかなどを決める。

これが広告掲載前にやっておくべきことではないでしょうか。

 

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この記事へのコメント

1. Posted by ワンマン   2007年04月26日 20:34
広告媒体のエリアや読者層がどうなのか確認しておく必要があります。あと経験談ですが、テキストや色に関してもきっちりとこだわり相手任せにしないほうが反響はいいです。こだわり感が伝わるようですね。生まれつき思い入れが強いほうなので・・・(笑)
2. Posted by ビルダーナース   2007年04月27日 12:26
>ワンマンさんへ

おっしゃる通り!
こだわりは大事ですよね。
媒体別に確認できるほどいくつもの媒体に広告掲載できるビルダーさんばかりではないでしょうが、たとえ1種類だけでも思い入れとこだわりは必要ですね。
私も色にはうるさいです。。。(笑)
3. Posted by 宮崎   2007年04月29日 11:08
掲載方法やその後のデータ取りなど、話した事を基にやってみます。
掲載にも、ある程度規制はありますが、私たちのこだわりも入れてもらうことにしています。

’お金’を出す以上、効果が得られなければ、何もならないわけですから、真剣に接してみます。

どんな誌面が出来上がるのか?今からたのしみです。
誌面が出来たら、お見せしますね。
4. Posted by ビルダーナース   2007年04月29日 22:33
>宮崎さんへ

>>’お金’を出す以上、効果が得られなければ、何もならないわけですから、真剣

そうですよね。
それとどういう表現をすれば自分達の望むお客さまに受け入れられるか、を把握してくださいね。
そうすればより自信をもって自分なりの表現方法が身につくと思います。
できたらぜひ見せてください!

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


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