2007年01月04日

なぜ「感性」をビジネスに取り込むべきなのか

明けましておめでとうございます。

ビルダーの皆様、本年もどうぞよろしくお願いいたします。

 

さて、今日は「感性」をビジネスに取り込み、実践での成功事例を数多く持っている小阪裕司先生の本が出版されたばかりですのでご紹介します。


これからのビジネスは「感性」がひとつのキーワードになると、ここ数年言われるようになりました。

それは確かにその通りだと思いますが、実際の現場で「感性」をどのように生かせばいいのか、ピンと来ない方もまだまだ多そうです。

 

まず売り上げと感性がどう結びつくのかがわからないから、(わかろうとしないから)、へぇーくらいに聞き流している方が多いように思います。

これについて小阪先生の言葉を借りると、

 

「売り上げという数字、売り上げと言う結果は、常に人の行動の結果なのだ。

人が行動しないと売り上げは生まれない。人が行動しないと売り上げにならないわけだから、人の行動というものに着目してビジネスを見ていかないと、いろいろなことがズレてしまう。

そして、この行動というものの背景にあるのが「感性」だ。」

だから「感性」を追求しないと売り上げにもつながらない、というわけですね。

 

ズレについては、身に覚えがあるような事例が紹介されています。


1、   売れるものがないから売れない、ではない

2、   高いから買わない、も誤り

3、   立地が悪いから売れない、も怪しい

4、   データによる思い込みでビジネスチャンスを逃す

 

「感性」を無視すると、実際の人の行動とこちらの対応にズレが生じ、返って売り上げを逃すはめになる。


このパターンが一番多そうですね。

じゃあどうすればいいの?ということはまた次回、紹介していきます。


今日は「感性」をビジネスに取り込まないといけないよーってことを頭にインプットしてくださいね。


「感性」のマーケティング 心と行動を読み解き、顧客をつかむ

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この記事へのコメント

1. Posted by ワンマン   2007年01月04日 18:05
感性・・・ほど良くやわらかい吸水性抜群のスポンジを思い浮かべます。
私も感性を養うことについて考えていて自部署・自社の問題のひとつと捉えています。
疲弊してしまった人に魅力は感じませんから。次回楽しみにしています。
2. Posted by 松戸不動産 飯岡   2007年01月04日 19:54
感性ですか?その人の持っている素質と言うイメージです。私のようなものでも
感性は高めていけますか?次回のブログ楽しみにしております。まずは本を買って読んでみます。
3. Posted by smooth@マインドマップ的読書感想文   2007年01月04日 22:52
ビルダーナースさん、こんばんは。

この本、たまたま買いそびれていたので、ビルダーナースさんの記事で勉強させて頂きます(笑)!

それと、ご心配頂いたヨメの体調ですが、今はもう大丈夫です。
むしろ自宅宛の年賀状にブログのことを書いてきた友人がいて、そっち経由で何となくバレそうなヨカンが(汗)。
4. Posted by tatsuro   2007年01月05日 00:48
感性かあ
私みたいな,カタブツ人間には耳痛いです。
偶然
ゲーテっていう雑誌買ってみました。
ちょっとは,感性かなあってのを
と,思ったんかしら。
雑誌買ったのは衝動ですが・・・・
5. Posted by ビルダーナース   2007年01月05日 10:31
>ワンマンさんへ

感性を養うのはある程度訓練でソコソコまで行けますよ。
なので、意識して感性を磨くコツを習慣づければ大丈夫です。
それ以上はセンスが必要になるでしょうが、まずはソコソコで良いと思います。

>飯岡さんへ

素質もありますが、ある程度は訓練でどうにかなります。
訓練で素質が開花するかもしれませんし、飯岡さんも充分感性を高められますよ!
もともと感受性がお強い方は充分素質がありますので、自信持ってくださいね。

6. Posted by ビルダーナース   2007年01月05日 10:36
>smoothさんへ

新書なので軽く読めますが、結構奥が深くて勉強になった本でした。
ハイ・コンセプトより実践的でわかりやすいです。

ブログばれたらどうなるんでしょう??
閉鎖なんてことないですよね・・・・。

>tatsuroさんへ

「カタブツ」なんてOL進化論を楽しんでるtatsuroさんが何を仰るのでしょう〜
バリバリの感性派じゃないですか。
気付いてないのは本人だけだったりして??

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


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