2006年08月03日

住宅コンサルって

コンサル会社に月40万以上の報酬を払いアドバイスしてもらっているけど、「モデルハウスを作りましょう」「人を雇いましょう」とお金のかかることばかりで、資金繰りが心配だというビルダーさんに出会いました。


どんなにいい方策でも、財布が心配になり過ぎるなら、その方策は時期尚早なのかもしれませんね。


モデルハウスはないよりあったほうが良いでしょう。


でもないからと言ってそれで営業ができないというわけでもありませんし、ないことをむしろ売りにしているビルダーさんもいます。

 

大事なことは「○○がないから駄目だ」という発想をやめて、今ある資源をどうやって最大限に生かすのかという発想の転換だと思います。


またお金と時間の関係を認識しておかなくてはなりません。


それは「お金をかけたくないなら時間をかける」「時間をかけたくないならお金をかける」ことです。

私は両方かけたくないわがまま派なので、遠回りでも確実な道を選んできました。

 

例えばブログを始めても記事のUPだけではなかなか読者は広がりません。


そこで会う人会う人に、こんなブログやってますので見てくださいとか、年賀状にURLを書いておいたりとか、少しでも広げようと、ブログだけでなく実際に動きます。


ビルダー勤務時代にホームページを作っていたときも、お客さまに「ホームページ見ました」と言われたら、どんな検索をかけたのか、どんな印象を持ったのか、どうしたらもっと見やすくなるかなど、直接聞きました。


そうやって少しでも今ある状態から改善するために色んな人に話を聞いてみると、時間は短縮されていきます。

 

チラシのようにお金のかかることは現場内覧会だけで、あとはブログ・ホームページ・ニュースレター・年賀状・挨拶状と、お金より時間と手間のかかることでモデルハウスもなく集客できていました。


それで集客に困らなくなってから、社長の住居兼モデルハウスを建てました。

だから資金的、精神的に無理なくモデルハウスができましたが、最初からモデルハウスを建てると決めていたわけではなかったです。

 

いきなり高いゴールを目指して精神的にしんどい思いをするのはやめて、自分たちのペースで無理なく今ある資源を活用していく道を考えましょう。


そこで少しだけ近道を教えてあげるのが、本来のコンサルの仕事だと思います。


そのために高額な報酬をかけたら、それは結局お客さんの建築費に跳ね返ります。


ビルダーもお客さんもコンサルも、みんながWIN−WIN関係になるためには、月40万は高いかな。。。

 

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます♪
毎日人気ブログランキングに投票してね←クリックするだけ

☆こっそりメッセージを送ってくださる方はこちらからお願いします。☆

人気ブログランキングにご協力ください


トラックバックURL

この記事へのコメント

1. Posted by コヤジ   2006年08月03日 12:30
コンサルは自分の売り上げ前提で考えるタイプの人と、相手の売り上げを上げて結果的に自分に返ってくる人に分かれますね。
前者は当然ですが淘汰されていきます。しかし本当に相手の売り上げを上げるコンサルをしている人はごくわずかだと思います。
どうしても自分の売り上げも上げないといけないジレンマに陥りますから。
難しいですが、どこまで自分のスタンスを守り抜くか?ですかね。
魔が差さないように鍛えねば・・。
2. Posted by マーケティングぼうやのワクワクする商売日記   2006年08月03日 19:19
こんにちは♪smoothさんから跳んできました。ビルダーナースっていうのは面白いですね。チラシやニュースレターをいろいろ工夫されているんですね。うちは業種違いですし。単価が小さいのですが、参考になるアイデアが豊富でした。
3. Posted by smooth@マインドマップで読書感想文   2006年08月03日 21:32
ビルダーナースさん、こんばんは!

お!ぼうやさんが(爆)。

ブログの活用については、今読んでいる「ブログスフィア」という本にも結構詳しく出ていました。

今度記事にしますね。

あと、私はバランスアップではなくて、同じページに掲載されていた「クリームブラン」シリーズを良く食べています。

薬屋さんで安売りしていると、20個とかまとめ買いしてるんで(笑)。
4. Posted by ビルダーナース   2006年08月03日 22:49
>コヤジさんへ

仰る通り、自分の売り上げ前提で考えるタイプのコンサルになってはいけませんね。
まずは相手の利益あってこそ。でも人間には欲がありますから、自分の売り上げを優先したくなる気持ちと上手くバランスを取れるようにしないと。。。

>マーケティングぼうやさん

始めまして。コメントありがとうございます。ビルダーナースというネーミングはかなり考えたんですよ(笑)
業種や単価が違っても、基本は変わらないと思いますので、参考になればうれしいです♪

5. Posted by ビルダーナース   2006年08月03日 22:55
>smoothさんへ

「ブログスフィア」ですか?これまた怖そうなタイトル・・・
映画の観過ぎかな。何とかスフィアってホラー映画ありましたよねぇ。

「クリームブラン」が好みなんですね。
同じasahiファンが見つかってうれしいです。私は最近メープル玄米にはまってます。

6. Posted by mami   2006年08月03日 23:28
毎月40万・・・高いですね。
でも、コンサル会社的にはそうでもないのかな^^;
確かに、いきなり高い目標を定めてそれに身の丈に不相応(?)な投資をしていくよりも、今あるものを活用したり、今すぐ出来ることを実行したほうが良いですよね。
たとえ遠回りで手間のかかる方法であるとしても着実に実績を積んでこられたナースさんなので、説得力あると思います^^
また、こうした考え方ってビジネスに限った話ではないですよね。
主義というか生き方を考えるうえでもとても参考になります。

7. Posted by Kiki   2006年08月04日 10:59
楽して結果は出ないということですね。
コンサルとて魔法使いではないですから、まともな人ほど一歩一歩できることから改善というアドバイスをくれるでしょうに。

>大事なことは「○○がないから駄目だ」という発想をやめて、今ある資源をどうやって最大限に生かすのかという発想の転換

おっしゃるとおりですね。
まずは自分たちの強みを知ることが最初なのに〜。40万もったいない〜(涙)
8. Posted by ビルダーナース   2006年08月04日 11:50
>mamiさんへ

「身の丈に不相応(?)な投資」をするとそれだけで気持ちが萎縮してしまい、もうこれで失敗したらあとにひけない。と、自分を追い込んでしまうので、投資の前に考えたほうがいいですよね。
化粧品カウンターのお姉さんみたいに「今このお手入れをしないと大変なことになります」なんて脅し文句を、この手のコンサルは使うようですよ。

>kikiさんへ

その通り!何事も、楽して結果は出ません。ホントはそうしたいのですが(笑)
コンサルといえども実務をすべてやってくれるわけではないですから、自分の強みを120%開花させる術を身に付けることが大事ですよね。
小規模ビルダーさんにとって、月40万はかなり大金、痛い出費です。。。
9. Posted by smooth@マインドマップで読書感想文   2006年08月04日 13:07
ビルダーナースさん、こんにちは。

上記の「ブログススフィア」ですが、この記事でちょっとだけ紹介した本で、怖くないですー(笑)。

http://smoothfoxxx.livedoor.biz/archives/50688194.html
10. Posted by ビルダーナース   2006年08月05日 00:01
>smoothさんへ

ありがとうございます。
実話なだけにおもしろそうな本ですね。
こういうリアルな体験本をブログで行き詰っているビルダーさんにススメめるのもいいかも!
怖い本じゃなかったですね〜(笑)

この記事にコメントする

名前:
URL:
  情報を記憶: 評価: 顔   
 
 
 
ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


このブログで、私のサポートを必要としている方とのご縁がありますように☆

詳しいプロフィールはこちらをご覧ください。

ご連絡はこちらをクリック!
メールはこちらから
Skypeでナースコール♪
住宅リフォーム補助金・支援検索
全国地図から自分の住む市町村別補助金・支援情報が簡単に検索できます。


空き家でお困りの方へ
空き家の管理でお困りの方、リフォームや片づけを検討されている方は「一般社団法人すまいづくりまちづくりセンター連合会」へ。

相談窓口検索サイトでは、地方公共団体等が実施している相談窓口の情報を検索できます。

※情報提供元:空き家に関する相談窓口を持つ各都道府県の地方公共団体等
コメントありがとう☆
住宅系書籍の案内
聞いてね!音声ブログ
音声ブログもやってます。こちらも日々のお仕事にお役立てください☆


バナーをクリックしてネ♪