2006年04月15日

マーケティング活用の必須アイテム

思考を私に預けようとしたビルダーさんと、話が噛合わなくなってきました。

何度も「集客したかったら自分たちの想いは自分たちの言葉で伝えましょう」と、そのための方法やアプローチを説明しても、最後はなんとかしてくれるだろうと、甘えがどうしても抜けません。

そしてずばりの答えを求めてきます。

それは違いますよ、大変でも考えて推敲を重ねましょうと言うと、今度はムッツリ。

やってあげるのは簡単ですが、それをしてはいつまでも身に付きません。

「このチラシを10万部巻けば、5棟の受注は絶対間違いなし」という絶対の保証があれば、億のお金を積んでも買いたくなります。

でも実際、絶対の保証が付いているチラシなんて存在しません。

反応が良いチラシ、これなら内覧会で60組は集客できると、うたい文句がついたチラシはあっても、絶対という保証は付いていません。

これなら絶対集客、受注できるなんて保証されたツールがないのだから、「どうやったら来てもらえるか」「受注に至るのか」を考え得る方法を全て試してみるしかありません。

それをやみくもにやっても仕方ないので、マーケティングを活用してほしいのです。

それでも根性は必要です。

手応えを得たいのなら、何回も試行錯誤するしかありません。

ちょっとのがんばり、スマートに成功をなんて、そんなもんですぐに手応えを得られるほど、甘くはありませんもの。

数多くの失敗や試行を重ねてはじめて、トンネルを抜けた時の明るい光が見えてくるものです。

私自身、集客に苦しみ長いトンネルにはまった時は、数百冊のマーケティングの本をよみ漁り、片っ端から試してみました。

その内どれが良いのかなんて考えず、取敢えず実践あるのみ。

お陰で何をしたら失敗するのかもよくわかりました。
それでもそのトンネルを抜けるのに、2年近くかかりましたよ。

何をしたら、どれを見たら、なんて尋ねる前に、手当り次第やってみる根性や行動力がなければ、答えはいつまでたっても見出せないと思います。

マーケティングを活用して集客するにも、それを粘り強く続ける根性は必須です。

それがイヤなら、どんな良い方法もモノにはならないのではないでしょうか。

最終的には気持ち、「どうしよう」「どうしたらうまくいくのか」といった自分の中の恐怖心に打ち勝てるかどうか、だと思います。

その思考を他人に預けては、そこで全てがSTOPしてしまう・・・。

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この記事へのコメント

1. Posted by smooth@マインドマップでビジネス書評   2006年04月16日 19:39
ビルダーナースさん、こんばんは。

お問い合わせの件について。

手書きフォントのソフトは「マイフォント」といいます。
(記事:http://smoothfoxxx.livedoor.biz/archives/23680841.html)
今はこのときより安価なもの(15000円くらい)が出ています。

また、似顔絵ソフトは「似顔絵イラストメーカー」といいます。
http://illustmaker.abi-station.com/

ところで、マーケ本そんなに読まれたんですか(汗)。
私も負けられません(笑)!
2. Posted by ビルダーナース   2006年04月17日 23:20
>smoothさんへ

教えていただき感謝です!
早速調べて活用してみます。

たくさん本を読んだと言っても、策を練るのに必死でしたので、誰の何の本か大半は忘れてます(笑)
3. Posted by 今井工務店   2006年04月18日 22:52
 お久しぶりです、ビルダーナースさん。土建から地場ビルダーへの変身を目指して、現在初めての現場見学会を開催中です。
 でもなかなかですね。本当に集客というのは難しいと思います。それを実感している毎日です。ビルダーナースさんの、この記事のような状態です。

 ナースさんが言われている(最終的には気持ち、「どうしよう」「どうしたらうまくいくのか」といった自分の中の恐怖心に打ち勝てるかどうか)で進みます。根性と行動力が必要!確かにそうですね。 
4. Posted by ビルダーナース   2006年04月19日 18:12
>今井工務店さま

別途メールさせていただきましたが、今はホントに苦しいことと思います。

それを逆に利用して、今このときの想いをブログで綴るというのも手です。
応援してますので、諦めずに着実に進んでくださいね。

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


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