2006年04月04日

いきなりゴールを目指さない

内覧会のチラシについてビルダーさんに相談をうけました。

今までは地場の広告屋さんに丸投げしていたそうですが、社内制作したいからやり方を教えてくれと。

そこでどんなイメージを持っているのか、どうしたいのかといつものようにヒアリングをします。

でも、見事なまでに彼らの頭の中は「???」で、次のステップに進めません。

そこでやり方を変え、週末の折込みチラシをかき集めてもらい、床一面に他社内覧会やハウスメーカーのチラシを並べてみました。

その並びにビルダーさんの既存チラシを置いてもらって、もう一度ヒアリングです。

「既存のチラシは、他社チラシの山に置いたらどんな印象ですか?」

「他社チラシの中で、目を引くものはありますか?」

「瞬間的に気になるキャッチコピーはどれですか?」

ここでようやく「こう考えればいいんですね。自分たちは今まで何も考えず作っていました」とご理解いただけました。

 

いきなり「こうすればいい」といような手法だけ説明しても、その場しのぎで身につかないケースが多いです。

手始めに少し時間をかけても、「伝わるチラシってどんなもの?」「どうやったら上手く表現できる?」と自ら疑問を感じてもらわないといけないと思います。

興味を持てれば、ただの折込みチラシを見る目も変わっていくことでしょう。

 

それでも、そのビルダーさんも一朝一夕に思うようなチラシを作ることができていません。

試行錯誤の連続で、一回の内覧会チラシを作るのに何十回と添削依頼がきます。

内覧会の期日に間に合わせるため、100パーセント満足とまではいかない現状です。

でもちょっとの工夫ですぐに効果が出るなら、だれも集客に困ってないでしょう。

だから手応えを感じるまでは、根性と忍耐が必要です。

 

ちょっと何かを変えただけでは、劇的な変化は望めません。

いきなりゴールを目指さず、ゴールを見据えて今着実に工夫を積み重ねてくださいね。

そんな時間ないよー、手法がわかればいいんだ。

そんな言葉も聞こえてきそうですが、急がば回れ・・・ですよ。

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この記事へのコメント

1. Posted by たかし   2006年04月04日 15:37
こんにちは。
「急がば回れ」今の自分に強く響いてくる言葉です。想いを伝えたいのに伝わらない感じ。この気持ちが大きく揺れ動いている感じです。一度整理してみる必要があると感じてきています。
2. Posted by smooth@マインドマップでビジネス書評   2006年04月04日 21:54
ビルダーナースさん、こんばんは。

相手に考えさせるようもってかないとダメなんですね。
チラシ作りも色々工夫が必要そう・・・。

セールスレターといえば、丁度先日ジョセフ・シュガーマンの本を読んで結構面白かったので、今度記事にしますね。

それと、例の本の件、ありがとうございました。

さすがビルダーナースさんは「わかって」下さってよかったです。

3. Posted by ビルダーナース   2006年04月05日 11:21
>たかしさんへ

揺れ動いた時こそ、焦らずお願いしますね。そして伝えたいことを今一度じっくり考えてください。伝えことが軸として明確になったら、あとは伝える手段を考えるだけ。そこまでいけば気持ちもきっとラクになりますよ。

>smoothさんへ

そうなんですよ。答えを求めて思考を誰かに預けようとしているうちは、お客様に何も伝えることはできません。
そういう人多いので困りモノなんですけね。

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ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


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