2006年02月25日

ターゲットじゃなくて、コンセプトだよね

ビルダーさんからのお話でよくでる話題にターゲットとする世代についてがあります。

(個人的にはこの「ターゲット」という言葉は戦争用語なので、使いたくないですが・・・)

「団塊ジュニア層を狙ってるけど、これもあと数年だよね」だとか。


住宅以外の短命商品、例えば洋服やお菓子と同じように、製品開発時にターゲットする世代を決める感覚を持っているように感じられます。

 

例え企画住宅だとしても、建てられる土地が違えば1つとして同じ家はないため、工業製品とおなじようなターゲット決めが果たして成り立つのでしょうか・・・?


また生活も嗜好も多様化している昨今、世代別に分けて一般化できるほど人と同じような生活をしている方も少ないと思います。


デパートでさえ、各店舗ごとにオリジナルの陳列や商品販売をする時代。


そして2006年、人口は減少に転じ始めました。

だからもう、世代別にターゲットを絞るような企画や販売は成り立たないと思います。

 

ターゲットって、住宅においては本来コンセプトではないでしょうか。

自分の手がける住宅で、どんな暮らしを送ってほしいのか。

住まいってどうあるべきなのか。

そこに共感してくれる方なら、住まい手は20代でも70代でもいいはずです。

マーケティングにおけるターゲット設定もいいですが、もっと本質を見据えねば、と最近強く感じます。



トラックバックURL

この記事へのコメント

1. Posted by たかちゃん   2006年02月25日 18:07
こんにちは。
本当にそうです!世代別にターゲットを決めるのはナンセンスだと思います。
20代で家を建てても、いつかは50代、60代になります。
住まいは流行とは違い、受け継がれていかなければならないと思います。もっと長い視点で見つめるべきものではないでしょうか?
2. Posted by ビルダーナース   2006年02月26日 21:55
>たかちゃんさんへ

そうなんですよね。流行を追ったデザイン、建材が横行していますよね。
いくら100年持つ躯体でも、飽きのくるデザイン、建材を使用しては持たせたいと思えるはずもなく・・・・。
3. Posted by gonsuke   2006年02月26日 23:45
以前は住宅メーカーがターゲットとする世代は、割りとヒットしていたのかも知れませんが、今は時代が違いすぎて難しいですね。かつてミサワのリミテッドも一次所得者をターゲットにしてたらしいですが、フタを開けたら子育てが終わったシニアの人気が高かったとか、机上で語る「過去の成功者」の人たちが今のマーケティングは決して理解できないと思います。今の住宅業界そんな甘くないですよねぇ。なのに売上落ちたらキャンペーン、値引きワンパターンにもううんざり。
4. Posted by ビルダーナース   2006年02月27日 23:09
>gonsukeさんへ

売上落ちたらキャンペーン、値引きワンパターンでは現場最前線はモチベーションが落ちそうですね。
確かに「過去の成功者」がこの業界たくさんいて、そういった人の影響もまだまだ残っているのかな・・・。

この記事にコメントする

名前:
URL:
  情報を記憶: 評価: 顔   
 
 
 
ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


このブログで、私のサポートを必要としている方とのご縁がありますように☆

詳しいプロフィールはこちらをご覧ください。

ご連絡はこちらをクリック!
メールはこちらから
Skypeでナースコール♪
住宅リフォーム補助金・支援検索
全国地図から自分の住む市町村別補助金・支援情報が簡単に検索できます。


空き家でお困りの方へ
空き家の管理でお困りの方、リフォームや片づけを検討されている方は「一般社団法人すまいづくりまちづくりセンター連合会」へ。

相談窓口検索サイトでは、地方公共団体等が実施している相談窓口の情報を検索できます。

※情報提供元:空き家に関する相談窓口を持つ各都道府県の地方公共団体等
コメントありがとう☆
住宅系書籍の案内
聞いてね!音声ブログ
音声ブログもやってます。こちらも日々のお仕事にお役立てください☆


バナーをクリックしてネ♪