2005年11月12日

宣伝の効果をわかるように説明する

この頃すっかりゴルフにはまっている私の友人が、おもしろいことを言っていました。

ゴルフ雑誌に必ずと言っていいほど「視力矯正手術レーシック」が掲載されているけれど、視力が上がることとゴルフの上達との因果関係がよくわからない、そうです。

 

タイガーウッズがこの手術でゴルフ成績が更に上がったそうですが、彼ほどの腕前があって視力が上がるなら手術は意味があるだろうけど、腕前がそれほどでもない自分が視力回復してもゴルフに関係なさそう、と彼女は不思議がっていました。

確かに聞かれてみれば、視力とゴルフの腕前との因果関係はよくわかりません。

彼女曰く、たくさんレーシックの広告はみかけても、効果について言及している広告は見たことないと。

 

ここで本日の気づき、

自分の宣伝していることと、その効果について因果関係がわかるように説明しましょう!

 

高気密・高断熱を例に取ると、性能の良さについては各社各様色んなことを宣伝しているのを見かけます。

でもその効果ってお客様にわかるように文章で説明してくれる会社は案外少ないように感じます。

 

私は高気密・高断熱を施工しているビルダーに勤めたことがあり、事務所もそういう造りでした。

その時お客様に、

「冬の乾燥時期に肌が突っ張って痛いってことがなくなりました」とか

「暖房で頭のへんだけ妙に暑くなることがないですよ」

「事務所が快適すぎて自分の家に帰りたくなくなる」とかそういう説明をよくしておりました。

 

こうした自分の実感した話をすると、高気密・高断熱の空間を経験したことがないお客様にも結構納得してもらえます。

特に女性には、

「データで立証はできませんが、肌荒れが減ったように自分は感じます。○○邸の奥様も入居前よりお肌ツヤツヤしています。」

と言うと、それがきかっけとなり断熱・気密工法の話にも耳を傾けてくれるようにもなりました。

 

宣伝することだけに一生懸命にならずに、その効果もきちんと伝えていくことをお忘れなく〜。

 

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございます♪
毎日人気ブログランキングに投票してね←クリックするだけ

☆こっそりメッセージを送ってくださる方はこちらからお願いします。☆


トラックバックURL

この記事へのトラックバック

1. 視力矯正  [ 視力矯正するにはコンタクトレンズがかっこいい ]   2005年11月13日 08:04

この記事へのコメント

1. Posted by 井上浩平/中小住宅会社がネットで儲ける方法   2005年11月13日 21:42
こんにちは、井上です。

「竣工・引渡し式のときに、感謝状を使ってお客様を感動させる。」

この実践例で、どうやってお施主さんを感動させたか!?というクイズを私のブログに載せました。

よろしければ一度見て、頭の体操として考えてみてください。
ただし正解したからといって、賞品は一切出ません!
ゴメンなさい。m(__)m
2. Posted by PBA   2005年11月14日 01:28
医薬品業界では、すぐにデータ的裏づけ(エビデンス)が求められますが建設業界で人体に与える影響を実際にデータをとり、パンフレットにして説明資材にするという試みはないのでしょうか?
そこまで、徹底されれば嬉しいですし、説得力があるのですが・・・・・・。
3. Posted by ビルダーナース   2005年11月14日 12:55
>井上さん

ブログ拝見して考えてみました。
・・・が、あまりいい考えおもいつきませんでした。
またブログ拝見させていただき勉強させてくださいませ。

>PBAさん

建築部材個々のデータは、メーカーも発表しています。その部材を組合わせて施工すると、1つの部材のデータだけではお客さんにはわかりにくいところがあるのが現状です。
また各社オリジナル工法として施工している例が多いため、効果の説明もまちまちです。各社個々の説明ではなく、一般的効果やお客様の声を上手く資料にできると、工法に惑わされずにわかりやすいんですけどね。

この記事にコメントする

名前:
URL:
  情報を記憶: 評価: 顔   
 
 
 
ビルダーナースです
アラフォー女子。
A型。かに座。7月11日生まれ。
千葉市花見川区育ち。千葉→東京→千葉→名古屋→広島と移動し、現在は広島市在住。双子の片割れ(兄)がいます。

趣味は家事、映画、読書、散歩、人間観察。


技術屋で建築家の社長と2人で地場ビルダーを立ち上げた経験あり。


立ち上げ当初は業績も順調でしたが、3年目に大きな壁にぶつかりました。

この時、技術力やデザイン力だけではなく、PRやマーケティングを真剣に考えるようになりました。そこで主にHPで集客するスベを身に着け、金なし、地縁なし、営業マンなしで、なんとか受注できるようになりました。


得意なことは集客デザイン。そのためのHP制作やチラシ・カタログ・パンフレットの企画、制作・マーケティング施策の企画。コーチングを通してその施策を継続できるようサポートすること。


現在は工務店・ビルダー・職人・設計士さんのコンサルティングやコーチング、執筆活動などを通じて地場でがんばる方々を実務面とスピリチュアルな面から支援しています。


テクニックやスキルも大事ですが、心のあり方も大きく経営には影響します。


どうやって心を整えていけば良いかも、コーチングなどではお話させてもらうことが増えました。




人口減少、空き家の増加、職人不足などなど業界を取り巻く環境は明るくはありません。

だからこそ、スピリチュアルな視点でのサポートを通じ、心のあり方が自分を取り巻く環境を変えていけることを、一人でも多くの方に体感いただきたいなと思います。


このブログで、私のサポートを必要としている方とのご縁がありますように☆

詳しいプロフィールはこちらをご覧ください。

ご連絡はこちらをクリック!
メールはこちらから
Skypeでナースコール♪
住宅リフォーム補助金・支援検索
全国地図から自分の住む市町村別補助金・支援情報が簡単に検索できます。


空き家でお困りの方へ
空き家の管理でお困りの方、リフォームや片づけを検討されている方は「一般社団法人すまいづくりまちづくりセンター連合会」へ。

相談窓口検索サイトでは、地方公共団体等が実施している相談窓口の情報を検索できます。

※情報提供元:空き家に関する相談窓口を持つ各都道府県の地方公共団体等
コメントありがとう☆
住宅系書籍の案内
聞いてね!音声ブログ
音声ブログもやってます。こちらも日々のお仕事にお役立てください☆


バナーをクリックしてネ♪